最近公司让小李负责一场产品直播，他头都大了。以前只在淘宝看别人卖货，哪知道背后要搞这么多名堂？其实，直播间活动策划没那么玄乎，只要抓住几个关键点，普通职场人也能玩得转。
明确目标：别为了直播而直播
很多人一上来就想“我们搞场直播吧”，但问他们目的，却说不清楚。是想推新品？拉新用户？还是清库存？目标不同，整个活动的设计方向就不一样。比如，清库存的直播节奏要快，优惠要直接；品牌宣传类的则更注重内容和互动体验。
设计流程：像写剧本一样写脚本
一场90分钟的直播，不能靠主播临场发挥。提前写好流程脚本，精确到每分钟做什么。比如：
0-5分钟：开场暖场，介绍主题和福利<br>
6-20分钟：主推产品1讲解+演示<br>
21-25分钟：抽奖环节（点赞到1万解锁）<br>
26-45分钟：产品2+限时秒杀<br>
...这种细颗粒度的安排，能避免冷场，也方便团队协作。
互动机制：让人愿意留下来
观众进直播间，三秒没吸引住就划走了。所以要有“钩子”——比如前10分钟发福袋、设置答题抢红包、发起投票选下一款要讲的产品。这些小动作能让观众从“看看”变成“参与”。
有个做办公用品的团队，在直播里让观众投票选“最想扔掉的文具”，结果白板笔以高票“当选”，顺势推出新款防干涸白板笔，当场卖了八百多支。
分工协作：别指望一个人扛全场
主播负责讲，助播负责贴价格牌、回复评论区问题，后台有人盯数据、改链接、发优惠券。哪怕是个小型直播，至少也得两个人搭伙。提前彩排一次，测试灯光、收音、网络，别等到开播才发现麦克风没声。
复盘比直播更重要
一场直播结束，别急着庆祝。回看数据：峰值人数什么时候出现？哪个环节跳出率高？优惠券用了多少？把这些记下来，下次调整。连续做三场之后，你会发现自己的节奏越来越稳，观众也越来越精准。
直播间活动策划不是一次性任务，而是可以沉淀成模板的职场技能。下次领导再提直播，你不仅能接得住，还能说出道道来。