广告投放工作的核心职责
在一家电商公司上班的小李，每天早上打开电脑第一件事不是刷邮件，而是先看昨天的广告数据。他负责管理公司在抖音、微信朋友圈和百度上的广告投放，前一天设置的预算花得怎么样，点击率有没有提升，转化成本是否超标，这些都得第一时间掌握。
制定投放计划是基本功
每个季度初，小李都要和市场部开会，根据销售目标定下广告预算分配方案。比如618大促前一个月，需要提前加大曝光，这时候就得把预算向信息流广告倾斜。他得清楚知道不同平台的用户画像：抖音偏年轻群体，适合推新品；百度搜索广告更适合做精准关键词引流。
搭建和优化广告账户
实际操作中，他要在巨量引擎后台新建广告组，设置定向条件。比如推广一款防晒霜，会选“25-35岁女性”、“一线及新一线城市”、“近期搜索过护肤相关内容”的人群包。然后上传素材，写文案，设置出价。
<广告组名称> 夏季防晒专项 - 抖音信息流 - 女性25-35</广告组名称>
<日预算> 5000元 </日预算>
<出价方式> oCPM </出价方式>
<转化目标> 表单提交 </转化目标>持续盯数据、调策略
广告上线后不是就不管了。小李每隔几小时就会查看一次数据报表，发现某个广告计划CTR（点击率）低于0.8%，就会立刻暂停，换新素材测试。上周他试了一条“办公室白领实测不脱妆”的视频，点击率直接冲到2.3%，成了爆款。
除了效果数据，他还得关注异常情况。有次半夜收到系统提醒，某条广告突然花费激增但没转化，一查发现是被恶意点击。他马上设置了IP过滤规则，并联系平台申诉退款。
跨部门协作很关键
广告投放不是闭门造车。小李每周都要和设计团队沟通素材需求，告诉他们哪种风格的数据表现好；也要跟销售部门对齐线索质量，避免投了很多量却都是无效咨询。有一次产品页面加载太慢，导致转化率骤降，他拉着技术团队一起排查，最终把落地页打开速度从5秒压缩到1.8秒。
工具和报表也是日常
他用Excel整理每日消耗、CPC、ROI等核心指标，做成可视化图表给领导汇报。现在公司也开始用自动化工具做归因分析，能更清楚看到是哪个渠道带来了最终成交。月底要写投放复盘报告，哪些钱花得值，哪些该砍掉，都得有数据支撑。
说到底，广告投放就像开车，方向盘握在自己手里，但路况随时在变。你得一边踩油门，一边看仪表盘，还得留意旁边车道的情况，才能开得稳、跑得远。